Üzleti Randi Találkozó - Gyakori kérdések
25. Üzleti Randi TalálkozóBudapest, Gastland M0 Hotel és Konferenciaközpont
KIFOGÁSOK
Alapfilozófiánk:
Az emberek attól vásárolnak többször és szívesebben, akit ismernek és akiben megbíznak.
Meggyőződésünk - és több év tapasztalata is ezt
mutatja -, hogy a vállalkozások a személyes kapcsolatok ápolása,
gazdagítása által sokkal eredményesebbek, versenyképesebbek lesznek, és
sokkal gyorsabban tudnak növekedni.
Ehhez azonban nélkülözhetetlen a cégvezető nyitottsága.
* * *
»» Egy üzleti találkozóra hívjuk, amelynek középpontjában egymás megismerése, a bizalom kiépítése, és konkrét üzleti együttműködések kialakítása, valamint számos piaci információ, üzleti ötlet megszerzése a cél.
Tehát, nem kiállításra, konferenciára, tréningre, expóra hívjuk.
»» Kifogás: "Minket ez nem érdekel!" "Nem hiszem, hogy ebből profitálni tudok."
Gondoljon csak bele: mi is az, ami nem érdekli? Új üzleti, piaci lehetőség, együttműködés, közös projekt, megrendelés, beajánlás? Ugyanis a találkozóinkon nagyon konkrét, kemény üzleti egyeztetések folynak, és konkrét eredmények születnek.
A találkozók hatékonysága nem hit kérdése, ugyanis nem új dolgot találtunk ki. Csak azt az ősi üzletszerzési módszert alkalmazzuk, amely évszádok óta kiválóan működik: ez pedig a személyes kapcsolatok ereje. Ha valaki ebben nem hisz, akkor nem fog tudni sem jó beszállítókat, sem elegendő vevőt találni.
»» Kifogás: "Számunkra ez most nem aktuális, van munkánk."
A mai gazdasági környezet korántsem kiszámítható. Lehet, hogy Önnek pár hónapra, fél-egy évre előre van munkája. De mi lesz utána? A jó, hosszútávú üzleti kapcsolatok beéréséhez idő kell, tehát most kell vetnie, hogy egy év múlva aratni tudjon.
Lehet, hogy évek óta meghatározott megrendelőknek dolgozik, de bármikor történhet olyan szerencsétlen esemény, ami miatt szűkülhetnek a lehetőségek. Akkor kapkodni már késő.
»» Kifogás: "Mi nagyon szűk piacra dolgozunk, és ott ismernek bennünket"
Ebben az esetben Önnek lehet, hogy nem vevőre, új megrendelésre van szüksége, hiszen, aki szóba jöhet az már ismeri, és Önnel vagy a versenytársával dolgoztat. Viszont a találkozóinkon, a klubban találhat olyan kiváló szakembereket, akik például optimalizálni tudják az Ön termelését, segítenek, hogy megfelelő munkatársakkal dolgozzon, hatékonyabbá tegyék szervezetét, átláthatóbbá pénzügyeit - így versenyképesebb legyen.
Továbbá olyan ismeretségekre is szert tehet, amelyek hozzásegítik, hogy idővel új piacok felé is nyitni tudjon.
»» Kérdés: "Miért lenne ez nekem jó, hiszen mi csak külföldre dolgozunk?"
A találkozóinkon számos olyan cég megfordul, akiknek szintén vannak külföldi partnerei. Így nagyszerű lehetőség adódik arra, hogy a bizalom megszerzése után megismerhesse az ő külföldi partnereit is, akik akár Önnek is ügyfele lehetnek, vagy kozultáljanak egyéb együttműködésről, ajánlásról, vagy másfajta kooperációról.
»» Kérdés: "Lesz-e ott olyan cég, aki nekem vevőm lehet?"
A találkozó nem az azonnali eladásról szól elsősorban. Tehát, nem piac, ahol vevők és eladók állnak egymással szemben.A tapasztalat azt mutatja, hogy ha valaki csak azért jön, hogy eladja a saját termékét és a másikat meg sem akarja hallgatni, abból nem sok haszon származik, ugyanis az agresszív, egyoldalú tárgyalást, értékesítést senki sem szereti.Tehát, garantált a kudarc ilyen esetben.
Garantáljuk Önnek, hogy számos információra tesz szert, rengeteg ötletet kap cége fejlesztéséhez, és olyan tárgyalásokat tud folytatni, amelynek konkrét üzleti haszna lesz!
»» Kérdés: "Milyen cégek vesznek részt a találkozón?" Vannak gyártók, ipari cégek is?
Büszkék vagyunk arra, hogy 4 év óta találkozóinkon arányosan képviseltetik magukat a gyártó/termelő, kereskedő és szolgáltató vállalkozások. A kommunikációnkban erre igen nagy hangsúlyt fektetünk. Így jönnek létre igazán profitábilis kapcsolatok.
Sőt, alkalom van arra, hogy nagyobb cégek beszállítója is legyen.
»» A találkozó az üzleti kapcsolatok elmélyítéséről szól - a kooperációkról, az együttműködésekről, a közös projektekről, egymás üzleti segítéséről.
Egyik példa az együttműködére, ajánlásra: egy találkozónkon egy vállalatirányítási cég és egy gépipari cég ült le tárgyalni egymással. Látszólag semmi közös pont nem volt, hiszen a gépipari cégnek már volt vállalatirányítása és a vállaltirányítási cégnek nem volt szüksége élelmiszeripari gépekre.
A beszélgetés alatt kiderült, hogy a vállalatirányítási cégnek rengeteg élelmiszeripari kapcsolata van. 2 hét múlva a vállalatirányítási cég, elhívta a gépipari céget egy rendezvényre, ahol bemutatta az élelmiszeripari partnereinek. Több üzletet is sikerült kötnie a gépipari cégnek.
A gépipari cég pedig eljuttatta partnereinek, meglévő vevőinek a vállalatirányítási cég bemutatkozó prospektusát személyes ajánlással. A prospektus kiküldése után hároman is kértek személyes találkozót a vállalatirányítási cégtől.
Másik példa a közös projektre: 2011 márciusában a találkozónkon volt két ipari cég (Indi Európa Kft, Exaton Kft). 20 perc tárgyalás után számos ponton találtak együttműködési lehetőségeket (nem akartak egymásnak eladni semmit). Egy hónap alatt sikerült olyan projektet kialakítani, amely mindekettejüknek előnyös volt. Augusztusban pedig már egy közös céget is alapítottak. Néhány hónap után az eredmények igen kecsegtetőek.
Mindez a válság kellős közepén.
»» Tudja melyik a legegyszerűbb, leghatékonyabb és legolcsóbb reklámeszköz? Az ajánlás.
Mivel alkalma van - időt biztosítunk - ilyen találkozókon arra, hogy jobban megismerje a cégek kompetenciáját, kapcsolatrendszerét, vevőit, beszállítóit, bizalmat építsen, már csak egy lépés, hogy könnyedén eljusson egyik-másik cég megbízható partnereihez.
Ráadásul egy fillérjébe sem kerül.
»» Kifogás: "Nincs időm, nagyon elfoglalt vagyok…"
Kiváló! Találkozóink idő- és költséghatékonyak. Pont azoknak szólnak, akiknek nagyon kevés az idejük, ugyanis egy nap alatt akár 10-15 konkrét tárgyalást is le tud bonyolítani, meg tud ismerni számos céget - mindezt egy helyen.
»» Kifogás: "Megvannak a saját kapcsolataink, partnereink, nincs szükségünk kerítőkre."
A kapcsolatépítést gyakran összekeverik az értékesítéssel, az eladással. Tudjuk, hogy a cégeknek vannak kapcsolataik, van adott esetben értékesítőjük, aki új ügyfeleknek próbál eladni.
Nem vagyunk kerítők, nem vagyunk ügynökség. Nem fogunk konkrét cégeket hozni egy érdeklődőnek, hiszen nem ismerjük egyetlen cég terveit, elképzeléseit, termékeit sem, nem vagyunk az ő "cipőjében". Nem tudjuk, hogy milyen minőségű a cég terméke, mennyire piacképes, azon az áron eladható-e. Ez a cégvezető felelőssége.
Inkább arra szeretnénk a figyelmet irányítani, ha egy cégvezető egy kis időt, energiát fordít arra, hogy jobbá tegye termékeit, versenyképesebb legyen, hogy új üzleti lehetőségeket keressen, tudatosan próbáljon bizalmat építeni, akkor a személyes kapcsolatok gyarapodása óriási segítséget jelent, új távlatokat nyit meg előtte, amelyeket vétek kihagyni, hiszen lehet, hogy holnap a versenytárs lépi meg.
»» Kinek hoz hasznot egy ilyen találkozó?
- Azoknak, akik nyitottak, érdeklődőek, egyúttal befogadóak.
- Akik új piaci szegmenseket akarnak találni, mert a meglévő lehetőségeik szűkülnek, vagy csak tovább szeretnének bővülni.
- Akiknek elegük van az átverésekből, megbízható partnereket akarnak.
- Akiknek fontos a stabilitás és a kiszámítható fejlődés.
- Akik kevés idő-, pénz ráfordítással mérhető eredményeket akarnak.
»» Bizhatok az Üzleti Randiban? Tényleg hatékony? Vagy csak igérgetnek?
2007 vége óta létezik a Kapcsolatépítő Üzleti Randi Klub. Az országban elsőként alakult üzleti kapcsolatépítő közösség. Azóta töretlenül fejlődik. Egyre többen vannak találkozóinkon. Minden évben legalább 5 országos találkozót szervezünk, illetve egyéb, tematikus rendezvényeink is vanak. A kezdet óta 1.379 résztvevő cég, 10.842 irányított tárgyalását bonyolítottuk. Az éves üzleti forgalom a cégek között százmilliós nagyságrendű.
További véleményeket itt talál.
Ha további kérdése volna, örömmel állunk rendelkezésére!
Hívja a 20/554-2990-es számot, és kollégánk készséggel ad felvilágosítást!
 |
 |